Il nostro approccio
Molti titolari ci raccontano la stessa scena: ore sui conti, poi un’unica domanda rimasta
sospesa, se quei numeri siano normali per il settore o nascondano criticità che nessuno ha
ancora nominato.
Chi siamo e perché ci occupiamo di benchmarking
Se stai leggendo questa pagina probabilmente ti chiedi se la tua piccola impresa sta davvero
performando come dovrebbe, o se i numeri che vedi ogni mese raccontano solo metà della storia.
Come si è evoluto il nostro approccio
Il nostro modo di confrontare i numeri non è nato in laboratorio, ma accumulando casi
concreti e domande insistenti di chi gestisce una piccola impresa e vuole capire se è sulla
strada giusta.
Le prime esperienze nascono all’interno di banche locali e studi che seguono micro e piccole imprese. L’attenzione è già sui bilanci, ma manca ancora un metodo strutturato per confrontare i risultati con ciò che accade nel settore. In questa fase maturiamo una consapevolezza chiara: i numeri in sé dicono poco se non sono messi a confronto con parametri esterni credibili e aggiornati.
Iniziamo a lavorare con un gruppo ristretto di imprese che chiedono di capire se margini e costi siano in linea con attività simili. Sperimentiamo tabelle di confronto, indicatori di sintesi e modi diversi di presentare le differenze. È in questa fase che nasce l’idea di un metodo più sistematico, capace di adattarsi a settori e dimensioni diverse senza perdere chiarezza.
Il lavoro sui singoli casi si trasforma in un approccio più strutturato, che battezziamo internamente come percorso di confronto progressivo. Introduciamo passaggi standard per la raccolta dei dati, criteri di selezione delle fonti settoriali e modalità di presentazione che distinguono chiaramente tra fatti, ipotesi e possibili scenari. Il benchmarking diventa un tassello stabile dei nostri incarichi.
Rafforziamo la collaborazione con realtà che raccolgono dati sulle piccole imprese italiane e aggiorniamo le nostre basi di confronto. Iniziamo a lavorare con aziende di settori diversi, dal commercio ai servizi, verificando come il metodo si adatti a modelli operativi non sempre comparabili. Il confronto con casi reali ci spinge a rendere ancora più espliciti i limiti delle analisi.
Portiamo a maturità il metodo di benchmarking, con procedure interne formalizzate, controlli incrociati sui dati e report che includono sempre una sezione dedicata ai rischi di interpretazione. Il focus resta sulle decisioni pratiche dei titolari, non sulle promesse di risultati rapidi. Ogni nuovo progetto diventa occasione per affinare ulteriormente strumenti e linguaggio.
Il team che legge i numeri con te
Dietro ogni report di benchmarking ci sono persone che hanno passato anni tra bilanci, imprese familiari e uffici dove il tempo per approfondire i numeri è sempre poco. Il nostro team unisce competenze contabili, analitiche e organizzative per tradurre i dati in confronti leggibili, senza perdere di vista le decisioni quotidiane che dipendono da quei numeri.
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Elena Mariani responsabile analisi e benchmarking
Lead consultant benchmarking finanziario
Guida il metodo di benchmarking di Feriquolenza, dopo un percorso tra banche locali, studi professionali e piccole imprese familiari. È abituata a tradurre righe di bilancio in scenari pratici, parlando con chi decide ogni giorno tra investimenti, stipendi e fornitori. Cura in particolare i progetti dove servono confronti chiari tra margini, costi fissi e struttura operativa, senza promesse irrealistiche.
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Davide Conti analisi numerica di supporto
Data analyst e reporting
Lavora sull’organizzazione delle informazioni che alimentano il benchmarking, dalla classificazione dei costi alla struttura dei margini. Collabora con il resto del team per trasformare i dati grezzi in indicatori leggibili, mantenendo tracciate le fonti e le ipotesi usate. Si occupa anche di testare nuove modalità di presentazione dei report.
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Sara Bianchi coordinamento relazioni con clienti
Client relationship coordinator
È la voce che molti clienti sentono per prima. Gestisce il calendario degli incontri, raccoglie la documentazione iniziale e verifica che ogni domanda trovi risposta nei tempi concordati. Ha un occhio attento ai dettagli pratici che spesso sfuggono quando si parla solo di numeri, come chi deve essere coinvolto internamente e con quali materiali.
Luca Ferri coordinamento processi e dati
Operations e data manager
Coordina i flussi di dati in entrata e in uscita, verificando che documenti, report e scadenze seguano un percorso ordinato. Si occupa di mantenere aggiornate le basi di confronto settoriali e di controllare che ogni analisi rispetti le procedure interne di riservatezza. È il punto di riferimento quando un cliente vuole capire come verranno trattate le sue informazioni.
Marta Rossi bilanci e riconciliazioni dati
Analista contabile per piccole imprese
Supporta la lettura dei bilanci e delle situazioni contabili intermedie, con particolare attenzione alle piccole imprese che non hanno strutture amministrative complesse. Aiuta a ricostruire i numeri quando i dati sono sparsi tra software diversi, fogli di calcolo e documenti cartacei. Il suo obiettivo è rendere i dati coerenti prima che entrino nei confronti di settore.
Paolo De Santis esperienza in ambito bancario
Consulente senior ambito bancario
Supporta i progetti in cui è necessario integrare le analisi con aspetti legati a banche, finanziamenti e rapporti con istituti di credito. Porta l’esperienza maturata in contesti bancari locali, dove ha visto da vicino come vengono letti bilanci e indicatori quando si valutano richieste di sostegno economico.
Valori e impegni
Chiarezza prima delle conclusioni
Per noi la chiarezza non è solo un grafico ben fatto. Significa esplicitare criteri di confronto, spiegare in linguaggio semplice perché un margine fuori media può essere un campanello d’allarme oppure una scelta consapevole, e indicare sempre da quali dati arrivano le conclusioni. Usiamo il benchmarking come strumento per aprire conversazioni informate, non per chiuderle con una sentenza.
Sostenibilità e orizzonte lungo
Ogni analisi tocca decisioni che riguardano persone, fornitori e impegni assunti nel tempo. Per questo lavoriamo con una prospettiva che guarda oltre il prossimo bilancio, valutando la sostenibilità delle scelte e ricordando che risultati futuri possono discostarsi da quanto mostrano i dati storici. I confronti aiutano a decidere oggi, ma richiedono monitoraggio costante e aggiornamenti periodici.
I principi che guidano il nostro lavoro
Spieghiamo sempre cosa i dati possono dire e cosa, invece, resta un’ipotesi da verificare sul campo.
Preferiamo pochi indicatori chiari a decine di grafici che confondono chi deve decidere.
Trattiamo ogni informazione come sensibile, a prescindere dalle dimensioni dell’impresa.
Valutiamo insieme i pro e i contro di ogni scenario, senza soluzioni presentate come inevitabili.
Riconoscimenti e appartenenze
Titolo
Riconoscimento
Organismo
Anno
Titolo:
Premio innovazione
Riconoscimento:
Riconoscimento per l’approccio pragmatico alla lettura dei bilanci delle
piccole imprese italiane.
Organismo:
Ordine commercialisti
Anno:
2018
Titolo:
Membro attivo
Riconoscimento:
Iscrizione a un network che promuove pratiche finanziarie trasparenti per le
realtà imprenditoriali locali.
Organismo:
Rete PMI Italia
Anno:
2019
Titolo:
Progetto selezionato
Riconoscimento:
Segnalazione per progetti di analisi comparativa dei margini in settori
tradizionali a gestione familiare.
Organismo:
Osservatorio imprese
Anno:
2021
Titolo:
Gruppo esperti
Riconoscimento:
Partecipazione a tavoli di lavoro su dati di settore e sostenibilità economica
delle micro imprese.
Organismo:
Camera commercio
Anno:
2023
Titolo:
Metodo validato
Riconoscimento:
Riconoscimento interno per lo sviluppo del metodo proprietario di confronto tra
bilanci e benchmark settoriali.
Organismo:
Team Feriquolenza
Anno:
2024